扩大您的基础：B2B 市场进入策略

我敢打赌您以前从未听说过这一说法：经济低迷可能是尝试打入新市场的最佳时机，尤其是在 B2B 领域。 是的，我是认真的。 令人惊讶的是，有据可查的事实是，在经济低迷时期，客户对品牌的忠诚度较低，对产生可衡量的影响更加敏感。12 年前，《哈佛商业评论》记录了在经济衰退期间加速营销的品牌在经济衰退后成为同类市场领导者的机会提高了 27%。 这些令人惊讶的结果在最近也得到了重现。Analytic Partners 于 2022 年进行的一项题为“抵御经济衰退的规则：如何在充满挑战的时期保持广告有效性”的研究发现，在上次经济衰退期间增加媒体和营销投资的品牌中，有 60% 的投资回报率有所提高。


事实上，超过一半增加营销 摩洛哥电话号码表 投资的品牌的投资回报率连续几年持续增长。 与此同时，该研究还表明，在经济衰退期间不增加营销投资的品牌可能会将近 15% 的业务输给这样做的竞争对手。 看到机会了吗？作为现场的新面孔，您可以向 B2B 客户展示您是他们一直在等待的勇敢的新挑战者，在关键时刻赶来拯救世界。 牢记这一愿景，您的 B2B 市场进入策略开始成形：遵循以下四个战略步骤，帮助您的品牌脱颖而出，为受众最古老的问题提供令人兴奋的新答案。 确定决策者 在 B2B 中弄清楚谁做出购买决策比 B2C 中要复杂一些，这就是为什么在进入新市场时优先考虑它如此重要的原因。 根据Gartner 的研究，B2B 采购团队平均由 6 到 10 名决策者组成，每个决策者都拥有四到五条他们独立收集的信息。你需要弄清楚这些决策者是谁，他们可能会给团队带来什么信息，以及他们将从哪里获得这些信息。



基于帐户的营销在 B2B 中如此有效是有原因的，具体来说：它将为您提供设计个性化内容和广告所需的信息，直接面向决策者。 当您进行市场研究并构建买家角色时，不要害怕深入了解这些决策者是谁。为什么它们是决策过程的一部分？他们的痛点和担忧是什么？您如何看待这些担忧？ 您越了解决策背后的人员，您就越能准确地了解如何向他们推销您的 B2B 解决方案，作为解决他们问题的新答案。 找到你独特的叙事 您的决策者过去听过谁的推介？哪些有效，哪些无效，为什么？最重要的是：你能做些什么不同的事情？ 在 B2B 营销中，创新始终占据主导地位。在困难时期，当像您这样的决策者正在寻找能够挑战现状并打破常规的东西时，这一点就显得尤为重要。 找到一种新的方式在你的类别中脱颖而出，让你变得令人难忘。当有效的方法不再有效时，请拿出一些新鲜的东西。 但任何 新角度都行不通。相反，您需要谈谈您的买家现在正在发生的事情。